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曲靖福建商會及閩南商貿
2013-12-19 10:15:58   來源:   

    人物檔案
  傅天堂,曲靖市2012年十大經濟人物,福建人,曲靖市政協常委、市工商聯副主席、市福建商會會長。憑借獨到的眼光,他從一個東奔西跑的推銷員轉行到建材行業,通過勤奮打拼和苦心經營,建成了滇東北最大、年營業額超10億元的閩南建材城,塑造了非公有制企業良好的市場和社會形象,為曲靖市經濟和社會發展作出巨大貢獻。

 
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曲靖市政協常委、市工商聯副主席、市福建商會會長傅天堂

  從一個東奔西跑做推銷的福建人,通過30年如一日的拼搏,在一片荒蕪的土地上建造起曲靖最大的建材城,成立福建商會。傅天堂“教”會了曲靖人做建材生意,推動曲靖建材行業乃至曲靖商業的發展。他經常自豪地說自己是半個曲靖人,因為他深深地愛著這方水土。

  艱辛創業路 
  
    1984年,不到20歲的傅天堂懷揣500元錢、單位的介紹信,千里迢迢來到曲靖推銷汽車配件,在這里,他獲得了人生第一桶金——7000元,熱情、好客的曲靖人給他留下了深刻印象。之后,他又走過很多地方,卻最終回到曲靖這個地處內陸的小城市,開始艱辛的創業之路。
  
    一直做汽配推銷的傅天堂充分發揮以前工作所學,在曲靖做起了汽車配件生意。1996年,隨著時代的進步、城市的發展,他以獨到的眼光看到城市化進程中建材行業的發展潛力,便轉行開設建材店,專門經營石材和地板磚,生意逐漸做大。在1997年曲靖撤地設市的過程中,曲靖加快了城市化進程和城市化步伐,城市規模的發展,讓建筑材料的需求陡然暴增,建材的需求量迅猛發展,為建材行業迎來第一個銷售的春天,也讓傅天堂淘積累了一些資本。
 
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傅天堂與商戶交流

  建材“航母”商海逐浪
  
    在省外進貨和回老家的過程中,他發現外地建材市場日趨向規?;l展,而曲靖市建材行業仍是路邊店鋪雜亂無章的狀況,市場管理混亂,這與未來曲靖經濟社會的快速發展太不相符。此時,通過勤奮打拼和苦心經營積累了一些資本的傅天堂想到,為何不在曲靖也建一個規?;?、現代化的建材城呢?
  
    想法是好的,實現他它卻難于上青天。只靠自己,肯定不行,傅天堂想到自己在曲靖做生意已有不少年頭,而很多福建老鄉都是做的建材和與建材相關的生意,不妨成立一個曲靖福建商會,把福建的商戶都團結到商會里來,抱團發展,實力更加雄厚。
  
    2003年8月31日,在傅天堂的號召之下,曲靖福建商會成立了,接著注冊成立了閩南商貿有限公司。
  
    憑借自己生意場中的口碑,很快,傅天堂就邀約到了40余個會員,希望他們一塊來做建材城。在與會員溝通之后,大部分會員認可傅天堂的想法,而一部分人仍抱著懷疑的態度,而懷疑的原因就是地點選在哪里?
  
    確實,市中心的地價是他們難以承受的,而選在城邊,交通、客流都成了大問題。而傅天堂再次以自己獨到的眼光發現,隨著城市的發展,城區面積的擴大,現在的城邊就是未來是城市中心,就在城邊找一塊地建,相信未來一定會火。
  
    當傅天堂選定曲靖城東邊的一個地塊之后,不少之前愿意入股的會員也萌生了退意。因為選定這塊地實在令人難以入目,到處是泥塘、農民的廁所、污水橫流……不但不通公交車,連出租車司機都不愿意來的一塊荒地怎么能建建材城?幾個會員選擇了退股。
  
    而仍有不少會員選擇相信傅天堂的眼光,毅然投資,決定賭一把。此時,不少生意做得不錯的朋友也給傅天堂潑冷水,說他瘋了,選擇這么一個地方建建材城,小心玩死!
  
    傅天堂不以為然,他要用結果告訴回應質疑他的人,證明自己的想法沒有錯。2004年,一個占地近400余畝,總建筑面積30萬方的曲靖最大的建材城開始建設。有了會員的大力支持和資金投入,2005年6月,閩南建材城第一、二交易區正式投入營運。
  
    由于地理位置不佳,交通不便,加之傅天堂對招商提出了要求,只有大品牌的建材才可以進入閩南建材城,第一年招商效果不佳,只租出了商鋪的80%。傅天堂立即想到,既然市民認為交通不方便,那就為來閩南建材城的市民報銷打車費用,每車10元。此舉一出,眾多市民蜂擁而至,加之傅天堂在招商階段實施的品牌化戰略,所出售的建材與其他建材市場的建材品質拉開了差距。
  
    為保證消費者的利益,傅天堂還引進了發達地區市場上流行的“先行賠付”制度,解決了購物的后顧之憂。一下子,閩南建材城“品牌化、規?;?、專業化”的定位升入人心,生意火爆起來,一艘建材“航母”正在曲靖商海里逐浪前行。
  
    到了第二年,閩南建材城的商鋪已經成了搶手貨,轉讓費都到了幾十萬。曾經不看好傅天堂想法的朋友也對他佩服得五體投地,紛紛希望入股。當時最令傅天堂苦惱的事就是沒有鋪面租給商戶。但這也為閩南建材城后續發展提供了理由和條件。
 
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傅天堂考察市場

  發展與責任同行
  
    從2004年至今,近10年的時間里,閩南建材城市場由一區、二區發展到三區,成為曲靖最大的建材市場,年營業額達到了10多億元。如今,四區建設進度已經過半,建成后的閩南建材城將集加劇建材交易中心、現代化倉儲物流、商務寫字樓、高檔商務居住為一體,將成為曲靖最富有特色的商業圈之一。
  
    回溯歷史,閩南建材城為一批批商戶提供了平臺,帶動他們發財致富,建材城市場里商戶的車越來越多,越來越好??吹竭@些,傅天堂笑的很開心,他認為,讓商戶有錢賺,才真正體現閩南建材城的價值。
  
    曲靖福建商會也伴隨閩南建材城的成功,不斷發展壯大,從最初的40多個會員到如今的300多個會員,廣大閩籍會員團結一致,本著善觀時變,順勢有為,甘冒風險,愛拼會贏,合群團結,豪爽義氣的閩南精神,不斷在曲靖這方水土上創業發展,為曲靖帶了新的經商之道和理念。
  
    有這樣一個數據,曾經在閩南建材城做生意的商戶60%以上的是福建人,而如今,這一比例下降到了30%左右,當地人占了大多數。當被問起能不能說是福建人教會了曲靖人做建材生意,最后曲靖人占領了建材市場,福建人害不害怕的時候?傅天堂笑著說,福建人就是有這樣的天性,他們習慣走出去發展,把一些經商的理念帶出去,教會別人,又去做別的事情了,就像他自己曾經來到曲靖做建材,現在也基本退出“一線”,做其他的事情了。
  
    確實,現在傅天堂除了擔任曲靖福建商會會長外,還是曲靖市的政協常委,會議多了起來,要思考的東西不僅圍繞企業和商會,更多地要思考城市的發展和市民關心的事。
  
    “我已經是半個曲靖人了,我越來越希望能為曲靖多做一些事情。”每次傅天堂微笑著說這句話的時候,眼睛里都流露出一股堅定與誠摯的神情。
  
    在曲靖,還有很多閩商像傅天堂一樣為曲靖的經濟發展努力著。目前,有近3萬閩商在曲靖經商,累計投資已達50億元,年繳納稅金突破3億元,為社會提供了一萬多個就業崗位。
 
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曲靖福建商會獲得的部分榮譽
  
    曲靖福建商會及閩南商貿有限公司成立以來,向社會累計捐資達800多萬元,先后被麒麟區委、區政府,市委、市政府,及省相關部門授予多項榮譽。2011年,閩南建材城被國家工商總局授予“全國誠信示范市場”榮譽稱號。傅天堂2010年被評為曲靖市第二屆“優秀中國特色社會主義事業建設者”;2012年,被評為“曲靖市十大經濟人物”。(珠江網記者 徐 武)
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